疫情期间建筑资质办理咨询企业要如何面对现实？

    2003年，是我来北京的第四年，发生了非典，那时大家都特别恐惧，至少在我的记忆里，说白了就是怕死，因为非典死亡率特别高，而且即使治愈也会有非常可怕的后遗症，不过非典的传染性不高。

2020年新冠病毒，就是另一种情况了，死亡率不高，但传染性极强。非典对患病个体不利，但对整个国家、整个世界总体影响不大，虽然那时的国家并没有现在的应对能力，但总体看起来也没有太多的不利的影响；新冠对患病个体相对来说却不是不那么的恐怖，可是对整个国家，乃至整个世界，整体杀伤力却是巨大的。

我原本以为新冠可能会和非典差不太多，但就眼下来看，新冠对整个世界的影响要比非典高了不知道多少倍。

今天，就和小伙伴们聊一聊我的一些想法。

1、如果是在2月份，那时即使最悲观的预期，也比现在最乐观的预期更好。中国取得了“胜利”，但海外感觉是控制不住的，今天看到的海外最新数量已突破17万人。所以只要有全球化交流，疫情就很难被真正消灭。那就不要太指望今年的商业活动恢复正常，即使国内正常了，海外也不正常，在全球化的今天，经济活动很难在短期内恢复正常了。

这个也是张文宏的判断，他认为今年夏天疫情结束基本不可能了，而且很可能面临来年重新流行的风险，除非特效药或者疫苗研发出来了，昨天看到央视新闻的重组疫苗出现，也许是个好消息吧。

2、由于外出、聚会、聚餐的减少，消费者在多方面会削减开支，对应的商家收入就会减少，大量没有收入的商家会带来员工收入减少甚至是失业，这就是连锁反应，失业会带来消费的进一步减少。今年可能对许多商家和个人来说，都是一个艰难的年度啦。

大瘟疫带来的经济调整就是企业的瘟疫，体质差的企业会无声无息地死掉，同时带来一大批失业人群，我们将看到一次社会学上的物竞天择、优胜劣汰。

巴菲特依然岿然不动，因为他坚持长期价值，反正死不了，账面亏损不是亏损，不行等几年。如果你做投资，你不仅要有定力和判断力，还要有持续的场外赚钱能力，这样场内亏了场外还能提供资金，任何时候全押都是一个坏策略。

企业也是一样，进入一个业务不考虑风险可能会惨死，过多考虑风险可能会错过好机会，这就是不同活法和不同死法，就看你看重什么，赔光了你愿意承担，那冒险也没错。

3、我们北京建筑资质办理咨询服务行业好过吗？肯定不好过，咨询服务公司以出差多、外出沟通而较多，没法出差，没法外出，大部分业务就没法进行。更重要的是，我们的客户都是施工类企业，客观来看：一是受业主收益影响，二是受材料供应方影响，三是受加工厂影响，四是工地多是农民工聚焦地，五是受国家政策影响。上述这五个因素势必影响我们的客户经营，这样就造成我们的客户资金上有一定的问题。同样也就影响到我们的经营，作为乙方的我们怎么可能有钱收？同样作为与我们相关的广告业以及我们的客户展览业，也同样面对甲方收入减少的情况，再加上展览展示、路演等活动基本停止，这一类公司也就没事可做了。户外广告的投放预计受到影响更大，可能大家都不容易了。

我们公司的业务受影响了吗？有影响，重要的是上述因素的影响，同时每一个客户的具体情况又不同；比如，年前我谈的部分客户暂停，主要沟通人不断被隔离；我谈的外地的几个客户因为疫情无法出差，公司回款成了大问题。

几个本来要签合同或者谈合作的客户都取消了行程，估计情况变化，很多也就拖后再签订或者不会再签了。

那么怎么办？

一是，加大销售的力度。实行全员销售，全员实行提成。

二是，加强内部管理流程优化，降低管理成本。

三是，加强项目执行附加值的提升。

四是，加强内部人员的培训与成长。

    越是危机时刻，越是机会时刻。机会是留给有准备的人，留给有正能量的人，留给独立思考与独挡一面的人。

而有些企业，在危机时刻，采用一个简单的办法就是等，只要耗得起，等待也是一种策略。要是我们真的没事，那就全员学习，提升自己，让自己不死，等机会来了再做。

大灾荒的时候是人拼体质，经济寒冬是企业拼体质，也许我们不是能坚持到最后的那个，但我们可能比多数企业能坚持更长时间。

4、当然人总要消费，比如游戏，不出门也能玩；比如吃喝拉撒，不出门也要做，甚至要更多；比如教育，孩子们不能天天在家里玩，等等。

所以有些企业是得了天时，不是他们能力强，是他们运气好，比如方便食品，速食食品，这几个月卖疯了；我们有个在谈的客户T11连锁超市，原来一个店一个月50多万，现在一个月300多万；我还有一个朋友的客户叫金史密斯，是小米生态链的企业，做走步机跑步机，根本生产不出来，订单暴涨；之前就做网络教学、网络会议的公司，今年则是大发展的一年。

有些企业是进步快，比如人家立刻就学会了网络直播；有人立刻改变了菜单和产品以适合外卖，即使比不上那些走大运的，至少能挽回一些损失；有的企业立刻改变销售渠道，从社群、微信、直播等等渠道销售。

当然还有赚快钱的，就是投资做口罩，据说已经成了印钞机。

有些企业是真的没救，但有些企业是可以通过改变经营模式获得部分订单和收入的，就看你这个时候会不会快速适应和改变了。

5、以前有些企业对新渠道不愿意参与，不想学习，那是还没到要死的地步，但今天这么一搞，你不学也要学，中年大叔也要学网红直播了，否则只能等死，你看着办。网络渠道的竞争可能会加剧，因为有大量嗷嗷待哺的企业冲进来了，以前是赚多赚少的问题，现在是谁死谁活的问题，当然会更加贴身肉搏了。

其实过去老说自己不适合直播不适合视频之类的，有时候就是给自己找一个懒惰的理由，我这种毫无颜值可言的中年大叔也特想找个时间去试水短视频，抖音，也去圈点粉，我们的同行就有人去做了。究竟行不行，咱先搞一下再说，即使要死，也要挣扎一下。

6、恐龙曾经统治了地球，为什么这么强大的生物会灭绝呢？因为巨大的环境改变，一个比它还强一百倍的外力发生，那就回天乏术了。这个时候反倒是那些生存策略更灵活的生物能延续下来。比如说水熊这种生物，能耐150高温，能耐零下200多度低温，不吃不喝能活几十年，他们不强大，但他们能活下来。

企业也是一样，有些企业非常强大，但是它们的生存条件非常单一，社会正常运行就没问题，他们就是巨无霸。但一个巨大变量出现后，有些企业就会垮掉，比如今年的航空和旅游企业，他们是恐龙。

7、但你不能低估了人的创造力和适应能力，时间越长，人们想出的对策就会越多。这是经济学中的第二需求定律讲的，所以几乎没有真正的刚需，只要给足够的时间，人们就能找到足够好的替代方案。

所以即使从现在开始我们全部都要被封闭在小区里生活，人们也有办法开展商业活动，况且我们还有发达的快递和外卖系统，我们有世界上最先进和普及的非现金支付手段，这是中国在这场疫情中巨大的优势。

我看江浙一带开工的工厂，员工吃饭对面用保鲜膜隔离，这就是我们想出来的具体应对手段。

8、如果现金储备充足，这个时候，其实是寻找价格洼地的时候。

洼地都有什么呢？战略资源、供应链资源、优质人才、优质公司的股票、房子等等，从另一个角度看，这确实是一个“好机会”。

非常时期，共克时艰，祝大家都能“活下来”。